2025 年、HONOR は単に成長しているだけではなく、ギアをシフトしています。そして、同社は中国から遠く離れた業績を上げており、国際市場とますます上向きのポジショニングに断固として焦点を当てています。数字は興味深い物語を語っていますが、本当に印象的なのはその方法です。「あらゆる場所でモデルを撮影する」という戦略ではなく、価値、ブランド、認知度の構築に重点を置いた戦略です。このアプローチは、この分野のより成熟したプレーヤーのアプローチとよく似ています。

Omdia の分析によると、2025 年の最初の 3 四半期に、海外市場での HONOR 出荷台数は前年比約 55% 増加しました。この結果は、製品の無差別な拡大というよりは、より選択的な戦略の導入に関連しています。つまり、モデルの数を減らし、中高価格帯への注目を高め、販売量とブランドの知覚価値の両方をサポートできる、より首尾一貫した国際的な位置付けです。

しかし、興味深いのは「どれだけ」というだけではなく、何よりも「どのように」なのかということです。 HONOR は、価格競争を追うことなく成長しており、代わりに中高価格帯でこれまで以上に強い決意を持って自らの地位を確立し、過去よりもはるかに成熟した地域戦略を構築することを選択しています。ヨーロッパ、ラテンアメリカ、中東、東南アジアは単一のブロックとしてではなく、独自のニーズ、チャネル、ダイナミクスを持つ異なる市場として扱われます。それは数値とブランドの認識の両方に反映される考え方の変化です。

バランスを崩さず上を向くポジショニング

HONOR は国際市場において、2025 年に海外出荷の中心となる 300 ～ 499 ドルの価格帯に焦点を当てるという正確な選択をしました。これは、エントリーレベルよりも高い利益率が得られるにもかかわらず、特に新興国や多くのヨーロッパ地域で、依然として幅広い聴衆がアクセスできるため、特に興味深い市場分野です。

この戦略により、HONOR は超低価格ブランドとの直接の衝突を回避し、同時にプレミアムの世界に徐々に近づいていくことができます。それは価格だけではなく、認識についても重要です。より洗練された素材、認識可能なデザイン、バッテリー寿命への配慮、信頼性と堅牢性、すべての機能が中国国外で高く評価されています。この文脈では、人工知能は単なるスローガンではなく、具体的な付加価値として提案されており、その機能を具体的に示すために店頭での実践的なデモンストレーションが行われています。

国際展開のもう 1 つの重要な要素は、販売チャネルへの取り組みです。 HONOR は、エンドユーザー エクスペリエンスをより細かく制御することを目的として、モノブランド ストアや小売業者や通信事業者との戦略的パートナーシップに多額の投資を行っています。このアプローチは、特に市場での上位進出を目指す場合に基本となります。これにより、製品のメッセージ、価格設定、ストーリーにより重点を置くことができるからです。

特に店頭デモは非常に重要な役割を果たします。人工知能は、十分に説明され、テストされれば、単なる仕様リストの項目ではなく、真の差別化要素になります。これは、単純な大量配布よりも時間と費用がかかる作業ですが、中期的には価値を構築するものでもあります。

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世界的な出来高、マージン、新たな賭け

地理的には、依然としてラテンアメリカが販売量の主な貢献国です。ここで HONOR は、地域の多くの国で主要なチャネルである電話交換手との協力における強力な経験を活用できます。メキシコと中米はこの戦略の要となっているが、地域の存在感をより強固にするのに役立つ小規模市場も出現している。

一方、ヨーロッパはプレミアムポジショニングの実験場です。西ヨーロッパ市場では、HONOR は中高水準で信頼を築き上げていますが、中央および東ヨーロッパでは、より漸進的ではありますが、着実に成長しています。ここでブランドは単に量を求めるのではなく、何よりも長期的な成長を支える基本的な要素であるイメージと安定性を求めています。

中東は、成長と平均売上高の点で最も興味深い市場の 1 つであることが証明されています。高い購買力とよく発達した小売ネットワークにより、HONOR はミッドレンジと主力デバイスを組み合わせた、より高度なモデルの推進を可能にし、何よりもブランドのポジショニングを強化するのに役立ちます。

しかし、東南アジアは次の大きな賭けだ。ここでHONORは、インドネシアやマレーシアなどの国が戦略的役割を担い、現地の生産、流通チャネル、アフターサービスに投資している。

確かに挑戦には事欠きません。メモリのコストの増加、競争の激化、Android エコシステム内での差別化の必要性により、その道は決して簡単なものではありません。さらに、ユーザーベースをサービスや AI に関連した経常収益に変えることは、今後数年間で最もデリケートなステップの 1 つとなるでしょう。

そうは言っても、HONOR がとった方向性は明確で一貫しているように見えます。同社は近道を求めているのではなく、量への依存を減らし、より価値を重視して、より強力な世界的存在感を段階的に構築しています。